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军衔品级:

  上等兵

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2011-9-21
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1#
发表于 2018-11-22 10:42:50 |只看该作者 |倒序浏览
         之前一直是做通信的,从技术员到公司副总经理,专业知识扎实,治理经验富厚,市场公关能力也算可以。5月因为种种原因换了份事情——ICT总经理。

        公司是以终端为主的销售型企业,因为市场压力较大,所以增加了ICT这个专业,公司有运营商的渠道,在各地市有服务处;另外,公司资金富足。算是公司两大优势。

        老板的思路:产物信息+项目信息+项目实施=利润。看上去没多大问题,可是实在是把我愁怀了,做了6个月的光杆司令,提了频频建议:运营模式计划、市场计划、团队建设计划、公司目标计划、资质申办计划等,有计划的一步步往前走,利用公司的优势先破冰,把业务慢慢生长起来,结果都被嗤之以鼻。开始凭据要求去跑信息:强的产物厂家看不上我们,差点的产物厂家我们看不上;去跑项目,简短交流后,客户基本会直奔我们的四无主题:无资质、无业绩、无产物、无技术,结果可想而知。

       半年已往了,公司没组织过关于业务生长的任何交流,至今我不清楚公司都有哪些关系,现有的业务资源不让用,可是老板重复强调的就是“信息”俩字。

        写这些,不是为了宣泄,更不是为了诉苦,向这里的专家们求教:ICT业务到底该怎么搞?





军衔品级:

  治理员

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2003-9-28
2#
发表于 2018-11-22 13:38:01 |只看该作者
公司是否也并不重视呢?

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  中尉

注册时间:
2006-1-26
3#
发表于 2018-11-22 16:47:20 |只看该作者
问问移动,电信、联通的人,,是怎么从传统CT转向ICT的

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  新兵

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2018-10-12
4#
发表于 2018-11-22 17:00:07 |只看该作者
坐等大神的回复

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  上等兵

注册时间:
2014-6-6
5#
发表于 2018-11-22 17:05:30 |只看该作者
怎么觉着像是打个旗号在资本市场圈钱

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  列兵

注册时间:
2013-10-8
6#
发表于 2018-11-22 17:32:35 |只看该作者
客户都已经说了最焦点的工具了:1,资质:贵公司如果是做ICT系统集成的话,应该有相应的系统集成资质,安防资质,弱电资质,强电资质等,若贵公司是做产物的,有自己相应的终端产物及解决方案,则需要相应的产物资质及对于同行的优势之处。2,业绩:能力证明,取消客户对你们能力的怀疑。3,产物:如有自己产物。以自己产物为主,若无则需要整合其他产物提供整体解决方案。4,技术(项目经理):需要对主流ICT方案较为了解,明白越多越好,更多是一个协调厂家,工程队伍,甲方等的职位。 建议:在公司现有老客户中生长ICT业务,获通过运营商关系,生长出公司第一个标杆案例进行结构,尔后进行推广。

点评

wy94_1  多谢!受益匪浅  详情 回复 发表于 2018-11-26 09:52
ziyanji2007  佩服佩服,理解十分深刻!  详情 回复 发表于 2018-11-25 19:32
已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
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总评分: 经验 + 20  家园币 + 20   检察全部评分

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  上士

注册时间:
2004-3-18
7#
发表于 2018-11-22 19:07:09 |只看该作者
你是说的创新吧

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  中士

注册时间:
2013-7-2
8#
发表于 2018-11-23 16:19:08 |只看该作者
光杆司令的话有项目有资质有厂家都没用啊,手下起码要有支撑团队,施工队等等

点评

wy94_1  一切都靠借,资质借,技术借,施工借  详情 回复 发表于 2018-11-24 07:50

军衔品级:

  上等兵

注册时间:
2011-9-21
9#
发表于 2018-11-24 07:50:21 来自手机 |只看该作者
y7198537 发表于 2018-11-23 16:19
光杆司令的话有项目有资质有厂家都没用啊,手下起码要有支撑团队,施工队等等

一切都靠借,资质借,技术借,施工借

军衔品级:

  少尉

注册时间:
2015-4-1
10#
发表于 2018-11-24 10:22:34 来自手机 |只看该作者
本帖最后由 Chrisenten 于 2018-11-24 13:04 编辑

1.市场:ICT基本以政府采购为主,地方国企、事业单元、企业项目为辅,千万级以上大单绝大多数出自政府,这是市场情况~

2.热门项目:大数据、雪亮工程、区域医疗、视频监控工程、智能化工程、校园信息化~不停对,但这些基本是常见类型的项目~
上面的工具基本上你能看到项目在哪,或许有哪些工具可以玩~

2.资源:上面俩工具说了市场和项目,中国市场纯靠技术征服客户的是有,但~后面那半句我不说你这个位置也明白项目最重要的是客情而不是方案~梳理已有资源,名单制不陌生吧,深耕关系户找项目~

3.偏向:先以设备类项目入手,这类项目资质要求不高或者基础没有,短平快来积累业绩,培养人员~有了收入有了存量客户,人员规模可以适当扩大,并逐步向服务型项目探索,提升服务占比,拓宽服务板块~焦点是,积累业绩,锻炼团队,厚积薄发~

4.公司资质:资质是好工具,但是个很是漫长的历程,没有业绩申请不到怎么办~看看你周围的小企业是怎么拿到ICT项目的~对于这个我只能说凭据你当地同类企业的控标习惯去筛选可以拿的、高可用的资质先拿回来,ISO、ITSS之类,发挥你的成本优势,这些工具说贵不贵说自制不自制,50万左右吧~另有不少不花钱的,譬如守条约重信用~

5.人员资质:人才是企业的基础,你现在光杆司令,那就只能靠自己先,但是至少要弄2小我私家来,要么招熟手上手快,要么拉新人自己培养忠诚度高,总之,人员的经验和资质,要跟上~

再往下说就要遇到一个拿项目一定遇到的工具,自主控标、借壳、联合体~

6.招投标:假设你有关系,客户愿意给你项目做,好了,政府项目凌驾一定金额必须招标…这工具的门道就太多了…没资质没业绩没人你咋玩?照旧那句话,看看你周围的小集成商是怎么拿回来的…招投标如果你没有个专家会控会陪会玩,政府采购给你你都留不住,能中标除了靠低价抢…预计也就只有靠运气了,可以说招投标是政府采购的要害~

7.分包转包:很幸运一番努力项目拿回来了,实施咋整~自己有人自己干,人不多搞分包,自己没人搞转包~PS,搞定业主,否则~你懂~

以上空话手机打字比力凌乱,希望有资助吧~

点评

四局人  这就是行业现状  详情 回复 发表于 2018-11-29 11:03
starwarcz1  你好,招投标有什么高着分享下吧  详情 回复 发表于 2018-11-26 16:05
ziyanji2007  佩服佩服,这个回帖更强悍!  详情 回复 发表于 2018-11-25 19:38
wy94_1  很是谢谢!我们老板喜欢召之即来,立竿见影的人。公司另有个小项目,弄完后我也就该挥之即去了。  详情 回复 发表于 2018-11-24 16:31
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总评分: 经验 + 80  家园币 + 80   检察全部评分

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  上等兵

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2011-9-21
11#
发表于 2018-11-24 16:31:31 来自手机 |只看该作者
Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场:ICT基本以政府采购为主,地方国企、事业单元、企业项目为辅,千万级以上大单绝大多数出自政府,这是 ...

很是谢谢!我们老板喜欢召之即来,立竿见影的人。公司另有个小项目,弄完后我也就该挥之即去了。

军衔品级:

  少将

注册时间:
2009-1-18
12#
发表于 2018-11-25 19:32:46 |只看该作者
fremont1 发表于 2018-11-22 17:32
客户都已经说了最焦点的工具了:1,资质:贵公司如果是做ICT系统集成的话,应该有相应的系统集成资质,安防 ...

佩服佩服,理解十分深刻!

军衔品级:

  少将

注册时间:
2009-1-18
13#
发表于 2018-11-25 19:38:26 |只看该作者
Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场:ICT基本以政府采购为主,地方国企、事业单元、企业项目为辅,千万级以上大单绝大多数出自政府,这是 ...

佩服佩服,这个回帖更强悍!

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  大校

注册时间:
2008-5-25
14#
发表于 2018-11-25 19:50:00 |只看该作者
ICT就是关系营销,方案是需要的,但不是最主要的

军衔品级:

  上等兵

注册时间:
2011-9-21
15#
发表于 2018-11-26 09:52:19 |只看该作者
fremont1 发表于 2018-11-22 17:32
客户都已经说了最焦点的工具了:1,资质:贵公司如果是做ICT系统集成的话,应该有相应的系统集成资质,安防 ...

多谢!受益匪浅

军衔品级:

  新兵

注册时间:
2016-8-16
16#
发表于 2018-11-26 16:05:44 |只看该作者
Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场:ICT基本以政府采购为主,地方国企、事业单元、企业项目为辅,千万级以上大单绝大多数出自政府,这是 ...

你好,招投标有什么高着分享下吧

点评

Chrisenten  这个工具三言两语我还真不知道怎么说,简朴说,有资质但不强结合厂商资源做细节,没资质借壳,大型一级这类就不讨论了,给谁控标都能怼死对手~  详情 回复 发表于 2018-11-30 16:26

军衔品级:

  新兵

注册时间:
2018-11-26
17#
发表于 2018-11-29 11:03:31 |只看该作者
Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场:ICT基本以政府采购为主,地方国企、事业单元、企业项目为辅,千万级以上大单绝大多数出自政府,这是 ...

这就是行业现状

军衔品级:

  少尉

注册时间:
2015-4-1
18#
发表于 2018-11-30 16:26:22 |只看该作者
starwarcz1 发表于 2018-11-26 16:05
你好,招投标有什么高着分享下吧

这个工具三言两语我还真不知道怎么说,简朴说,有资质但不强结合厂商资源做细节,没资质借壳,大型一级这类就不讨论了,给谁控标都能怼死对手~

军衔品级:

  新兵

注册时间:
2017-8-4
19#
发表于 2018-12-4 22:21:43 来自手机 |只看该作者
fremont1 发表于 2018-11-22 17:32:35 <p>客户都已经说了最焦点的工具了:1,资质:贵公司如果是做ICT系统集成的话,应该有相应的系统集成...

?????

军衔品级:

  中士

注册时间:
2006-3-3
20#
发表于 2018-12-5 08:51:46 |只看该作者
ict似乎规模大了点把,真的不是来炒看法的嘛?
erp和软件外包是一条路?自己建系统或者idc的epc总承包另一条路?卖设备的也能算?那系统集成也算?代维也能算咯?1,2是完全差异的路,1怎么做起来我也不知道,感受走关系的挺多。2都是设计或者施工转型的,有2可以搭车搞3。123会一个似乎都有希望去搞4。5或许谁都能做,不外就是不赚钱。。
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